L’épineuse question sur la rémunération est souvent posée lors des entretiens de recrutement. Dans cet article, EPITECH, vous donne quelques conseils pour aborder plus sereinement la question de vos prétentions salariales.
1. Que cherche à savoir le recruteur ?
Les objectifs du recruteur sont multiples, avec cette question, il cherche à :
• Connaître votre salaire actuel (ou dernier salaire)
• Connaître vos prétentions sur cette nouvelle opportunité
• Juger de votre adéquation au marché ou à son budget.
2. Le meilleur conseil : vous préparer en AMONT
Pour ne pas vous retrouver désarçonner face à cette question, nous vous conseillons de préparer cette question en amont de l’entretien d’embauche,
1) Savoir différencier la rémunération du salaire
Tout d’abord, vous devez distinguer le salaire (brut, net, mensuel, annuel) de la rémunération ( qui, elle, englobe le salaire + d’éventuels avantages tels que prime, 13ème mois, …).
Sachez que le recruteur vous parlera toujours en BRUT et non pas en NET. La plupart du temps il indiquera la rémunération en K€ (annuel brut). Adaptez-vous afin d’éviter toute incompréhension ou malentendu : préparez votre grille de correspondance net/brut, mensuel/annuel, mais parlez toujours en BRUT et de préférence en K€ face au recruteur.
2) Viser juste
Lors de cette réflexion, visez juste :
- ne vous sous-évaluez pas, au risque de vous décrédibiliser auprès du recruteur
- ne vous sur-évaluez pas trop : au risque de perdre le poste.
3) Prévoir un minima
Prévoyez un minima : le montant en deçà duquel vous ne voudrez (ni ne pourrez) vous permettre d’accepter l’offre.
4) Récolter des information sur l’entreprise
- Renseignez-vous sur le type d’entreprise et son secteur d’activité pour mettre à jour vos connaissances sur leurs pratiques de rémunération (une banque ne fonctionne pas comme une start-up…)
- Utilisez des simulateurs de salaires, disponibles en ligne
- Comparez plusieurs offres d’emploi exigeant des profils similaires au vôtre pour vous aider à définir une fourchette de salaire en K€.
5) Nous sommes là pour vous
Prenez conseil auprès de nos consultants, de nos recruteurs qui connaissent le marché, le bassin d’emploi. Ils sauront vous aider en toute franchise pour valoriser ces compétences (et bien souvent avec de belles surprises !)
3. Comment y répondre ?
Il n’y a pas de bonnes ni de mauvaises réponses à cette question, mais la manière dont vous aborderez cette question sera un atout pour vous.
Nous vous conseillons, tout d’abord, d’éviter des réponses vagues sans donner réellement de chiffres.
Si poser la question de la rémunération trop prématurément en entretien est encore très mal perçu par les entreprises, à l’inverse, l’absence de réponse claire de la part du candidat agace le recruteur.
1) Annoncez vos prétentions
Toujours en brut annuel K€. Il n’est pas nécessaire d’annoncer votre fourchette salariale, vous pouvez donner un chiffre précis. Gardez en tête votre minimum …
Si le recruteur vient à vous demander pourquoi cette rémunération, pensez à rappeler vos points forts, … tous les éléments en votre faveur pour argumenter.
2) Retournez la question au recruteur
Vous pouvez annoncer une tranche ou vos prétentions puis ouvrir le dialogue avec le recruteur avec une question du type « qu’en pensez-vous ? ».
3) Soyez flexible
Le recruteur peut vous proposer un salaire qui peut ne pas correspondre à vos attentes. Ne soyez pas forcément arrêté sur un chiffre. Restez ouvert à la discussion, informez-vous sur les perspectives d’évolutions, les projections d’augmentations sur les années à venir, des primes et autres avantages.
4) Laissez-vous un temps de réflexion
Si l’offre faite par le recruteur vous convient vous pouvez l’accepter dans l’immédiat. Mais si vous en ressentez le besoin, vous pouvez aussi prendre du recul sur la proposition en mesurant les avantages et inconvénients avant d’accepter l’offre.
4. Exemples de réponses
Pour vous aider à aborder la question, voici quelques idées de réponses :
• « Sur le dernier poste occupé, mon salaire était de 37 K€. Avec les primes et autres avantages j’arrivais à une rémunération de 40 K€. Aujourd’hui, je souhaite 40K€ de salaire + avantages. Qu’en pensez-vous ? »
• « Mes prétentions sont de 40 K€. Puisque vous abordez cette question, pouvez-vous m'en dire plus sur le système de rémunération ? »
• « J’ai constaté que des postes similaires à celui-ci étaient rémunérés de 38K€ à 39K€ dans la région. Avec mon expérience, je pense que 41K€ me semble légitime par rapport à mon expérience, qu’en pensez-vous ? »
Bonne négociation !
L’équipe EPITECH espère que ces conseils vous aideront à aborder plus sereinement vos prochains entretiens de recrutement.
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Si vous l’avez manqué, retrouvez notre précédente question décryptée « Que pensent de vous vos collègues ? » juste ICI