EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, UN(E) RESPONSABLE COMPTES CLÉS
Rôle & Mission
Au sein de la direction commerciale France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques et en assurez le développement à l’échelle nationale. Vous êtes responsable des négociations, du suivi des accords et de la performance commerciale globale sur vos comptes, en contribuant directement à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
Développement et gestion des comptes stratégiques
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Gérer et faire progresser un ensemble d’enseignes nationales présentes sur différents circuits de distribution (grandes surfaces, distribution spécialisée, e-commerce, etc.).
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Mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux visant à accroître les ventes et améliorer la profitabilité.
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Élaborer et défendre les propositions d’assortiment, les conditions commerciales et les opérations promotionnelles.
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Préparer et animer des revues d’activité régulières avec les clients, en intégrant analyses de marché, résultats et axes d’amélioration.
Négociation et orientation commerciale
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Piloter les discussions commerciales au niveau national dans le respect des orientations stratégiques définies.
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Identifier les moteurs de croissance propres à chaque client et définir les moyens d’investissement adaptés.
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Veiller au respect des engagements contractuels et à leur déploiement sur le terrain.
Suivi de la performance et analyse
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Assurer un suivi régulier de l’activité : résultats commerciaux, rentabilité, prévisions et identification des risques ou opportunités.
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Exploiter les données internes et externes (ventes, panels, tendances marché, concurrence) pour éclairer les décisions.
Travail transverse et coordination interne
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Collaborer étroitement avec les équipes commerciales terrain afin d’aligner les priorités et les actions.
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Partager les informations clés, construire les argumentaires de vente et soutenir l’exécution en point de vente.
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Interagir avec les équipes marketing, supply chain, administration des ventes et finance pour garantir la cohérence des projets et leur mise en œuvre.
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Fluidifier la communication entre les différents services impliqués.
Développement commercial et nouvelles opportunités
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Repérer de nouveaux leviers de croissance, partenaires ou circuits de distribution.
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Préparer et porter les projets de référencement auprès des enseignes ciblées.
Profil recherché
Formation et parcours
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Diplôme de niveau Bac+5 issu d’une école de commerce ou d’un cursus universitaire équivalent.
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Expérience confirmée de 5 à 7 ans sur des fonctions de négociation nationale ou de gestion de comptes clés, idéalement dans les secteurs de la grande distribution, du retail ou des produits de grande consommation.
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Bonne maîtrise des logiques et du fonctionnement des enseignes et de leurs leviers de développement commercial.
Compétences attendues
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Expertise en négociation et en pilotage de partenariats commerciaux stratégiques.
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Vision business solide : compréhension des mécanismes de rentabilité, de politique promotionnelle et de développement des ventes.
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Utilisation professionnelle des outils bureautiques, notamment Excel, PowerPoint et Word.
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Sensibilité marketing et compréhension globale des interactions entre les différentes fonctions de l’entreprise.
Savoir-être
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Capacité à embarquer et fédérer des interlocuteurs variés autour d’objectifs communs.
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Esprit collaboratif, énergie positive et orientation forte vers la performance.
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Autonomie dans la gestion des missions, esprit analytique et sens de l’anticipation.
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Excellentes qualités relationnelles et aisance dans les échanges à tous les niveaux.
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Persévérance, goût du défi et culture du résultat.
Langues
Informations complémentaires
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Poste au statut cadre.
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Contrat à durée indéterminée, prise de poste dès que possible.
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Déplacements réguliers à prévoir en France et ponctuellement à l’international.
EPITECH est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.