EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, Un(e) Key Account Manager
Rôle & Mission
Vous pilotez un portefeuille de clients clés et en développez le potentiel à l’échelle nationale. Vous supervisez les négociations, le suivi des accords ainsi que la performance commerciale globale de vos comptes, avec un impact direct sur la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité.
Gestion et développement des comptes stratégiques
Administrer et faire évoluer un ensemble d’enseignes nationales présentes sur plusieurs canaux de distribution (grande distribution, réseaux spécialisés, e-commerce, etc.).
Déployer des plans d’actions commerciaux visant à stimuler les ventes et à optimiser la marge.
Construire et défendre les recommandations d’assortiment, les conditions commerciales et les dispositifs promotionnels.
Organiser et animer des bilans d’activité réguliers avec les clients, en intégrant analyses de marché, performances et pistes d’amélioration.
Négociation et pilotage commercial
Conduire les négociations nationales dans le respect des orientations stratégiques de l’entreprise.
Identifier les leviers de développement propres à chaque compte et définir les investissements associés.
Garantir la bonne application des accords contractuels et leur déploiement opérationnel.
Suivi des performances et analyse
Assurer un pilotage continu de l’activité : résultats, rentabilité, prévisions, détection des risques et opportunités.
Exploiter les données internes et externes (ventes, panels, tendances marché, concurrence) afin d’orienter les décisions.
Travail transverse et coordination
Coopérer étroitement avec les équipes commerciales terrain pour aligner priorités et actions.
Partager les informations clés, élaborer les argumentaires et soutenir l’exécution en point de vente.
Collaborer avec le marketing, la supply chain, l’administration des ventes et la finance pour assurer la cohérence et la mise en œuvre des projets.
Faciliter la circulation de l’information entre les différentes parties prenantes.
Développement et opportunités
Identifier de nouveaux axes de croissance, partenaires ou circuits de distribution.
Préparer et porter les projets de référencement auprès des enseignes ciblées.
Profil recherché
Formation et parcours
Diplôme de niveau Bac+5, issu d’une école de commerce ou d’un cursus universitaire équivalent.
Expérience significative de 5 à 7 ans dans des fonctions de négociation nationale ou de gestion de comptes stratégiques, de préférence dans la grande distribution, le retail ou les produits de grande consommation.
Bonne compréhension du fonctionnement des enseignes et de leurs leviers de développement commercial.
Compétences clés
Solide maîtrise de la négociation et du pilotage de partenariats commerciaux à enjeu stratégique.
Forte culture business : compréhension des mécanismes de rentabilité, des stratégies promotionnelles et du développement des ventes.
Utilisation professionnelle des outils bureautiques, en particulier Excel, PowerPoint et Word.
Sensibilité marketing et vision globale des interactions entre les différentes fonctions de l’entreprise.
Qualités personnelles
Capacité à mobiliser et fédérer des interlocuteurs variés autour d’objectifs communs.
Esprit d’équipe, dynamisme et orientation marquée vers la performance.
Autonomie dans la conduite des missions, esprit d’analyse et capacité d’anticipation.
Excellentes compétences relationnelles et aisance dans les échanges à tous les niveaux.
Ténacité, goût du challenge et culture du résultat.
Langues
Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral, dans un contexte professionnel.
Poste proposé au statut cadre.
Contrat à durée indéterminée avec une prise de fonction dès que possible.
Mobilité requise avec des déplacements fréquents en France et occasionnels à l’international.
EPITECH est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.