EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, 1 responsable comptes clés H/F.

Rôle & Mission

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Sous la responsabilité de la Direction, vous assurez le suivi administratif et comptable des dossiers. Vous contribuez à la bonne gestion des opérations administratives et financières, notamment à travers le suivi de la facturation, la préparation des éléments comptables et l’application des procédures administratives.

• Piloter un portefeuille de clients nationaux multi-réseaux (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée…).
• Développer le chiffre d’affaires et la marge à travers des plans d’affaires ambitieux et structurés.
• Proposer, négocier et déployer assortiments, conditions commerciales, promotions et plans d’activation.
• Produire des reportings réguliers : performances clients, marges, prévisions, risques & opportunités
• Analyser les données sell-in, sell-out, panels distributeurs et concurrence pour orienter les décisions
• Travailler étroitement avec la force de vente terrain (priorités d’exécution, argumentaires, remontées enseignes).
• Coordonner les projets avec les équipes marketing, supply chain/ADV, prévisions, finance et comptabilité.
• Fluidifier les échanges et assurer une exécution optimale des accords.
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités de croissance.
• Préparer et défendre les dossiers de référencement.

Profil recherché

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• Bac +5 (École de commerce ou équivalent universitaire).

• 5 à 7 ans d’expérience réussie en négociation nationale / Key Account Management.

• Solide connaissance des environnements grande distribution, retail ou FMCG.

• Excellente maîtrise de la négociation commerciale et gestion de comptes stratégiques.

• Forte compréhension des enjeux de marge, rentabilité et promotion.

• Très bonne maîtrise du Pack Office (Excel, PowerPoint, Word).

• Culture marketing développée et vision globale de l’entreprise.

• Anglais courant

 

 

 

EPITECH est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.