À propos du poste

Nous recrutons pour le compte d’un acteur majeur de la distribution de solutions technologiques B2B, un(e) Business Development Manager spécialisé(e) dans l’univers IT et cybersécurité.
Vous rejoignez une organisation travaillant en étroite collaboration avec des éditeurs technologiques et un réseau de partenaires IT, intégrateurs, revendeurs et acteurs MSP.

Votre mission consiste à développer une activité stratégique sur le marché français et à accélérer sa croissance auprès de l’écosystème de partenaires.

Rôle & Mission

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Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la stratégie et du développement commercial de votre périmètre.

Stratégie & développement commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement sur le marché français.
• Construire et piloter le business plan annuel.
• Définir les objectifs de croissance, les plans d’action et les indicateurs de performance.
• Développer le chiffre d’affaires et la profitabilité de l’activité.
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales.
• Piloter le pipe commercial et les prévisions de ventes.
• Développer les opportunités de cross-sell et d’up-sell.

Développement des partenaires

• Identifier et recruter de nouveaux partenaires.
• Développer et fidéliser les partenaires stratégiques existants.
• Construire des plans de développement commerciaux avec les partenaires à potentiel.
• Accompagner les partenaires dans la détection et la transformation des opportunités.
• Participer aux rendez-vous stratégiques, présentations, démonstrations de valeur et phases de qualification.
• Contribuer à la montée en compétences des partenaires sur les solutions proposées.

Relation éditeur

• Être l’interlocuteur privilégié de l’éditeur technologique sur le marché français.
• Construire une relation durable avec les équipes commerciales et partenaires de l’éditeur.
• Négocier les programmes commerciaux et les dispositifs permettant d’accélérer la croissance.
• Participer à la définition des objectifs et plans de développement.
• Suivre les résultats et présenter régulièrement les performances, prévisions et perspectives.

Animation commerciale & marketing

• Collaborer avec les équipes commerciales, avant-vente et marketing.
• Participer à la mise en place d’actions de génération de demande.
• Organiser et participer à des événements partenaires, salons, webinaires, ateliers et roadshows.
• Développer la visibilité des solutions auprès de l’écosystème IT.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché, les offres concurrentes et les tendances technologiques.

Environnement technologique

Le poste s’inscrit dans l’univers de la cybersécurité et des services IT managés, avec notamment des problématiques liées à :

• la cybersécurité ;
• la protection et la sauvegarde des données ;
• la supervision IT ;
• les services managés / MSP ;
• les solutions SaaS et sous abonnement ;
• les modèles de revenus récurrents.

Profil recherché

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Profil recherché

Vous disposez d’une expérience significative dans le développement commercial IT et souhaitez évoluer sur un poste à forte responsabilité business.

• 10 ans minimum d’expérience dans le développement commercial dans l’univers IT.
• Expérience en tant que Business Development Manager, Vendor Manager ou fonction commerciale équivalente.
• Expérience dans un environnement éditeur, distributeur, intégrateur ou acteur technologique.
• Bonne connaissance de l’écosystème des partenaires IT.
• Une expérience en cybersécurité, MSP, services managés ou solutions SaaS constitue un atout important.
• Bonne compréhension des modèles de vente récurrents et des offres sous abonnement.
• Compétences & qualités
• Forte orientation développement commercial.
• Excellentes capacités relationnelles.
• Capacité de négociation.
• Capacité à travailler avec de multiples interlocuteurs.
• Diplomatie et aisance dans des environnements complexes.
• Culture du résultat.
• Capacité à construire des relations commerciales durables.

Langues

• Français courant.
• Anglais professionnel permettant d’échanger avec des interlocuteurs internationaux.

EPITECH est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.