EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, 1 COMMERCIAL OVERSEAS H/F.
Rôle & Mission
Rattaché au directeur commercial France, vous serez responsable du développement, de l'acquisition, et de la rétention des clients de votre périmètre.
Vos missions seront les suivantes :
- Développement commercial : prospecter de nouveaux clients, identifier les opportunités de marché et développer le chiffre d’affaires ainsi que la marge commerciale.
Gestion et fidélisation du portefeuille : entretenir une relation de confiance avec les clients existants, développer les comptes stratégiques et renforcer la satisfaction client.
Prospection terrain : organiser et réaliser des rendez-vous clients réguliers, en privilégiant les rencontres en face-à-face.
Analyse des opportunités : évaluer le potentiel commercial et la rentabilité des prospects afin de construire des offres compétitives et adaptées.
Élaboration de solutions commerciales : comprendre les besoins des clients et leur proposer des solutions de transport et de logistique différenciantes.
Négociation commerciale : élaborer les offres, défendre les propositions commerciales et contribuer à l’amélioration du taux de transformation.
Suivi de la performance : analyser les résultats commerciaux, suivre l’évolution du portefeuille et identifier les axes de progression.
Fidélisation et reconquête : analyser les pertes de clients et mettre en œuvre des actions correctives pour développer durablement l’activité.
Coordination interne : collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles, pricing et finance afin de garantir la pertinence des offres et la qualité de service.
Pilotage de la relation client : organiser des points de suivi réguliers et des revues d’activité trimestrielles (QBR).
Reporting commercial : assurer la mise à jour quotidienne du CRM, suivre les prospects et opportunités et renseigner les comptes rendus d’activité.
Amélioration continue : être force de proposition pour optimiser les pratiques commerciales et contribuer à la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise.
Développement des compétences : participer aux formations commerciales proposées par la société.
Profil recherché
Vous êtes issu d'une formation supérieure en commerce internationale, ou/et en transport et logistique.
Vous justifiez d'une expérience réussite sur un poste de commercial Overseas entre 3 à 5 ans à minima.
Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation.
Vous êtes en capacité d'identifier les besoins clients, et à construire des propositions commerciales adaptées.
Vous êtes dotée d'une bonne aisance relationnelle, dynamique, autonome et persévérant ce poste est fait pour vous !
EPITECH est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.